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从淘汰出局到市值700亿:雷军到底做对了什么?
作者:未知    点击数:4014    更新时间:2019-12-10 09:51:47

本文关键词|裂变生长发育

单词| 2466

建议的阅读时间|大约4分钟

导言:

淘宝出来了,你说没有机会了

结果,京东出来了,你说你没有机会了。

结果,微信问世了。你真的认为没有机会了吗

结果慢慢显现出来。你对结局是认真的吗?

结果,美国代表团出来了,你说差不多。

因此,经过多次战斗,该公司的市值达到300亿美元。

结果,小米以700亿美元的市值脱颖而出。

这些成功的企业无疑适应了时代的变化,有勇气改变自己的商业模式,通过战略调整积极适应新环境,最终因裂变而成功。

正如所有的东西都可以无休止地繁殖一样,这是因为一个细胞分裂成两个、三个甚至更多的细胞。企业想要在激烈的竞争中保持基础,但也需要运用裂变策略。

不是数量第一,而是裂变第一——裂变是王

裂变推动增长。增长促进企业发展。只有裂变才能生长。

那么如何设计企业裂变战略呢?陈平先生在“互联盈利模式”的过程中提出了“四种裂变方法”。

老板的能量裂变对企业的发展起着重要的作用。如果老板没有梦想和抱负,就没有好方法可以使用。

雷军1992年加入金山,1998年成为金山首席执行官,2011年接任金山董事长。在中国互联网的早期,金山毒霸和wps等软件拥有相当高的市场份额。金山毒霸当年也达到了8000万用户的高峰。

然而,自从360杀毒软件免费诞生以来,金山毒霸的市场份额一直在下降。虽然它也宣布将永远免费,但它仍然无法抵御360的攻击,用户从8000万下降到700万。

中国用户更换软件的成本非常高。一旦安装了软件,就很难更换,所以金山公司的霸王产品不可能赶上360。

然而,雷军一直希望建立一个世界级的公司。显然,金山再也不能实现他的愿望了。因此,如果雷军想要实现他的目标,他需要一个更大的市场和更多的用户。

因此,他把目光转向了智能手机市场,这个市场覆盖了广泛的用户,也是一个运营商。很多软件可以安装在手机上,并且有很大的发展空间。

所以雷军创立小米手机,带领团队成为最年轻的财富500强公司,市值700亿美元。

因此,老板必须有分离能量的能力。你的成就永远不会超过你的野心。只有提高你的雄心壮志,着眼长远,企业才能持续发展壮大。

对一群人来说,只有同心协力,不断复制裂变,团队才能充分发挥其最大价值。

在海底,有一句非常生动的谚语说只有会下蛋的母鸡才有价值。经理的晋升与他们培养人才的速度密切相关。

以地区经理为例,在一定时期内:

如果你能培训6个商店经理,你就能管理6个商店。

如果只有三个商店经理可以接受培训,那么就只能管理三个商店。

能管理6家以上商店的地区经理将被提升为一级地区经理。

如果能培养更多的人才,并且他们所负责的商店业务状况良好,地区经理可能会被提升为地区经理。

众所周知,张勇造就了杨小丽,杨小丽造就了袁华强,袁华强造就了林宜。他们一个接一个地成为渔业的支柱。

因此,企业的发展速度必须与团队人才的培养速度相匹配。团队的不断发展和分裂决定了企业的发展。否则,不管它是否太硬,它都会被打回原来的形状。

没有模特,就没有公司。通过一套模型,市场将迅速扩大,使模型成为最强大的驱动力。

9月3日,瑞星正式宣布其独立经营小鹿茶,聘请人气明星肖展作为小鹿茶品牌的形象代言人,并为全国招募新的零售运营合作伙伴。

福恩茶继续瑞星咖啡在数字化操作和流量采集方面的成功实验。

福恩茶开发了独立的应用和小程序订购系统、独立的新媒体矩阵、强化的应用订购、用户数据采集、大数据商店位置的精确设置以及应用的一键式智能商店管理。

与此同时,将推出第一届网上世界杯的免费补贴和对线下品牌活动的支持。这是拉辛咖啡数字零售风格的延续。

不同之处在于瑞星咖啡一直以直接模式运营,而福恩茶(Fawn Tea)引入了新的零售运营合作伙伴模式。小鹿茶不收取任何形式的联盟费用。双方正在共同开拓市场,分担风险。

经营伙伴负责店铺选址、装修、人员招聘和订单制作,总部负责品牌营销、客户来源、产品研发、供应链采购、仓储配送、收集、人员培训等。如果合伙人不赚钱,总公司也不收费。

小鹿茶选择合作伙伴模式并不奇怪,一个是降低成本,另一个是快速复制。就像日本著名的连锁超市7-11一样,只要供应链和标准管理到位,加盟不会影响质量。

更重要的是,福恩茶(Fawn Tea)的新零售合作伙伴模式,通过应用在线交易、大数据计算、人工智能图像识别和生产设备的物联网,可以完全不同于传统的联盟模式来控制各种店铺的交易和生产。

例如,网上订购可以避免未经许可的收费,网上商店标志可以帮助识别线下商店的真实性并确保质量。这是至关重要的。

随着互联网浪潮的汹涌,幸运已经从“店面裂变”转变为“模式裂变”,并不断尝试跨境连接。

相比之下,传统的中小企业现在正经历缓慢的增长,转型之路迫在眉睫。我们必须使用相互关联的营销方法,从研究技能到拥抱潮流,并利用互联网、平台和粉丝来实现快速的绩效裂变。

没有资源的支持,最好的模式是腐朽的模式。

Micro有一个客户,他是一个老板,通过维持各方之间的关系进行医院招标。他曾经认为这个行业没有别的出路,除了寻找关系,直到他遇到著名设计师B. Micro为他设计了一套整合资源和跨界联系的商业营销模式。

是一位著名的医院设计师,他的设计理念非常先进,在中国享有很好的声誉。然而,由于登陆公司的落后,其设计理念很难登陆。

经过深入谈判,甲乙双方达成协议:甲乙双方将不惜任何代价帮助乙方实施乙方设计的任何方案。乙承诺甲每次可以支付3万元,并在学术论坛上发言30分钟。

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